从企业发展的角度看，增量市场的获取显然优于存量市场的竞争。而对于报销SaaS来说，作为企业支出管理的一个重要环节，其市场发展的条件趋于成熟，同样具备着巨大的增量空间。

首先在业务需求角度来看，支出管理和成本控制，是企业的刚性需求。降本增效代表着企业利润空间、竞争力的提升，也将成为企业的新常态。在这其中，针对商旅场景的费控、流程管理尤为不足，这亟待报销SaaS的市场发展。

而根据客户调研结果，这一市场在国内的渗透率还不足1%，但需求远超现有的水平。根据IDC预测，未来几年SaaS市场年复合增长率将超过40%.

其次从企业信息化水平增长规模来看，随着企业服务市场、以及云计算等技术的发展，国内大部分企业的信息化程度已经有较高水平，例如SAP、Oracle 系统在国内用户数量已到达数万家级别。同时对于成熟的企业级办公应用，云快报将其报销、费控和商旅系统接入，形成统一的办公协同。而这样的基础，是企业支出管理信息化乃至云化、以及实现企业间业务协同的前提。

继微信企业号之后，云快报融合进入的第二家大型企业公共应用门户，并成为除Web、App、企业微信号之外，提供移动电子报销服务的新渠道。经由这套系统，企业客户可不再单独开发办公-报销系统，通过调整配置即可使用。

另一方面，电子发票的普及同样助推报销SaaS的生长。例如微信通过微信公众号、扫一扫、钱包、卡包等业务一体化，实现微信电子发票存储、发送等功能。在星巴克、顺丰等合作企业消费，其电子发票单据可直接储存在微信卡包中。

总体来说，随着企业信息化、云应用、电子发票等多维度市场的发展之下，以云快报为代表的报销SaaS服务商将迎来高速增长。但与此同时，其同样面临着挑战。

在前端整合企业消费供应商，接入以支付宝、微信为主的支付、发票一体化平台，后端为企业提供服务，多维的企业接入使得报销SaaS平台成为了典型的连接型企业，对于各方合作企业有着天然的强依附性。因此这种连接一旦被切断，将会丧失服务功能。这就意味着，企业需要得到足够多元的支撑，以应对可能存在的风险。

因此，快速整合上下游企业资源的能力，进而形成规模效应，将成为企业的竞争壁垒。

首先，供应端的服务企业整合是整套体系的重要支撑。因此快速接入上游供应企业、覆盖商旅各场景，是提供一体化报销SaaS服务的基础。同时，还需要与下游客户在商旅报销费控、管理业务多方整合，快速扩增市场。经过双链路快速协同发展，形成规模，从而进一步扩大规模、推动发展。

对此，云快报已经完成了与商旅场景中的行业头部供应商的前端接入，目前包括滴滴出行，51Booking，京东企业购等大型供应商在内的超30家企业，覆盖机票、酒店、用车、餐饮、会务、办公用品采购等商旅场景。

而目前，资源整合仍在快速进行。也正是其“加速跑”的发展策略，以及由此形成的规模效应。对此，在报销SaaS行业中，迅速把客户群体做大、把客户数做的足够高，是企业在长期发展中的关键要点。

纵观报销SaaS赛道，企业正在以每年超100%的速度增长。而以云快报为代表的企业，正在成长为行业佼佼者。而正是不断有这样的新兴行业发展，在技术与资本的双翼推动之下，能进一步实现企业的降本增效，并向着更高维度的信息化迈进。